董宇辉一年到底能赚多少钱？辟谣与估算！董宇辉的年收入问题再度成为焦点。罗永浩在微博上称董宇辉自立门户后“一年收入二三十个亿”。然而上市公司配资，这一说法已被董宇辉本人否认。
今年年初，一张网传截图显示，董宇辉2024年的收入为28.5亿元。当时董宇辉在直播间回应，称这张截图让他“吓一跳”，并感叹“造谣一张嘴，辟谣跑断腿”。
与辉同行方面也表示罗永浩透露的数据不属实。关于董宇辉收入的猜测从未停歇。一份《2024年度中国网络主播净收入排行榜》的截图在网上流传，数据显示董宇辉以28.5亿元的收入高居第一，李佳琦和辛巴分别位于第二和第三。这份榜单的可靠性存疑，与辉同行和李佳琦所属公司美腕均对数据表示否认。
从直播带货行业的普遍规律来看，董宇辉年收入力压李佳琦、辛巴的可能性微乎其微。从GMV（商品交易总额）来看，与辉同行一年带货额约为102亿元，而辛巴2024年的GMV高达500亿元，李佳琦的GMV突破650亿元大关。即便如今李佳琦的声量相较巅峰期有所回落，但在关键大促节点如618、双十一，其单日GMV动辄数十亿，年度总量远超百亿规模。显然，董宇辉的带货体量与他们存在明显差距。更不要说，与辉同行方面表示不收取坑位费，且带货产品多以利润空间有限的低价农产品为主。
董宇辉从未在公开场合谈论过个人年收入，不过参考行业惯例以及头部机构的财务数据，可以对其收入范围进行大致估算。从去年7月独立到今年2月，与辉同行由董宇辉全资持股。这意味着，与辉同行的全部收入和利润都掌控在作为公司唯一股东的董宇辉手中。
直播带货的收入主要来自佣金和坑位费。佣金方面，不同的主播有不同的佣金比例。坑位费方面，董宇辉表示与辉同行从未向任何商家收取过坑位费。因此，与辉同行2024年的收入或将全部来自佣金。若按行业内头部主播20%的佣金比例估算，与辉同行一年102亿元的GMV带来的收入约为20.4亿元。但考虑到实际情况中不同商品佣金差距较大，与辉同行的收入不能如此笼统计算。
去年12月，李佳琦直播佣金被曝光，不同商品的佣金抽成从10%、12%、15%到20%不等，且被曝光佣金的商品多为高价位化妆品。而在直播带货行业，农产品由于利润微薄，物流和售后成本高，难以承担高佣金。反诈老陈带货农产品时提到，农产品佣金特别低，他带货100万元到手8万元收入，佣金比例为8%。与辉同行直播间带货商品多以低价位的农产品为主，董宇辉曾在采访中提到要求“与辉同行”售卖的农特产品要占到60%。飞瓜数据显示，2024年与辉同行的百亿GMV主要来自于食品饮料和生鲜，销售均价为10元-50元。
鉴于农产品的低佣金比例，“与辉同行”的实际收入很可能远低于20亿元。从业务模式来看，与辉同行可类比的是交个朋友。交个朋友财报显示，其2024年累计GMV为150亿元，直播带货带来的营收为11.4亿元。根据与辉同行2024年的102亿元的GMV来看，其对应收入可能低于11.4亿元。
如果说罗永浩如今带货能力下降，可比性较弱，那么或许可以和巅峰时期的东方甄选相比。2023财年，即2022年6月-2023年5月，东方甄选的GMV为100亿元，直播带货的收入为39亿元。但这一高转化率有其特殊性，39亿元营收中有26亿元来自东方甄选自营品。也就是说，按第三方带货产品来看，东方甄选74亿元GMV对应的营收约为13亿元。按此推算，与辉同行100亿元GMV对应的营收约为17亿元。更何况，东方甄选主打“甄选”，特点是高溢价农产品，某种程度上佣金比例应高于董宇辉主打的低价位农产品。因此，与辉同行的营收可能需要进一步打折。
至于董宇辉能够净赚多少？俞敏洪早已告诉大家。去年7月，东方甄选和董宇辉进行切割。俞敏洪表示，与辉同行成立后，董宇辉除了可以得到全部保底收入外，如果与辉同行有收益，董宇辉可以继续得到公司净利润的一半分配。在东方甄选的股东大会上，俞敏洪明确表示，“与辉同行账上存留1.4亿净利润，这是在分配董宇辉收入后留下的。根据协议，董宇辉分配了50%，剩下1.4亿。”这剩下的1.4亿元净利润，本该属于东方甄选，但最终用于补偿董宇辉由于工作期限没到被收回的股权，赠送给了与辉同行。这意味着，与辉同行半年的实际净利润为2.8亿元。与辉同行2024年的股权结构显示，董宇辉持股100%。也就是说，这2.8亿元的净利润理论上全部归属董宇辉。按照与辉同行一年102亿元的GMV推算，与辉同行2024年净利润预估为5.6亿元。
进入2025年，董宇辉的收入来源更多元。董宇辉不仅参与综艺录制，如央视综艺《山海寻味》，而且录制个人单曲等。他还成立了新号“兰知春序”，用于电影访谈和直播带货，并开始尝试探索自营品类，未来自营品的GMV也将全部计入与辉同行的营收当中，有望增加整体收入。至于收入分配机制，也已经发生变化。今年2月，董宇辉对与辉同行进行股权变更。从曾经的个人独资董宇辉，变成了由子三省控股，后者由董宇辉和员工共同持股。这意味着，与辉同行的全部收入不再等同于董宇辉的个人收入。
企查查信息显示，与辉同行的全资股东为子三省，后者是董宇辉在2024年12月成立的公司，董宇辉为实际控股人。董宇辉通过终南远眺和本人共计持股90%，长歌有和合伙企业持股10%。长歌有和是员工持股平台，目前由董宇辉代持股。据按照行业惯例，合伙企业的存在一般是为了股权激励所用。也就是说，与辉同行的员工也将参与到企业收益分配中。仅就主播而言，公开信息显示，董宇辉为其他主播设计的薪酬体系为工资+股权激励。第三方招聘软件显示，与辉同行的主播月薪普遍为25k-50k。
董宇辉的确切年收入仍是个谜。但综合带货体量、行业规律、公司结构及公开信息分析上市公司配资，其年收入远低于网络流传的“二三十亿”或“28.5亿”。更现实的参考是，董宇辉在2024年理论上可获得的净利润约为5.6亿元。
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